當前國內游樂設備隨之發展,現在的設備種類繁多,從旋轉類到滑行類,從有動力到無動力,從固定式到移動式,從地面到空中,從室內到室外,從單一到復合,游樂設備市場空前繁榮。如果您曾參觀過國內大型游樂設備展會,相信您對所謂的眼花繚亂、應接不暇之感將深有體會。
通常人們認為這么多的游樂設備廠家,這么多類型的游樂設備,那有選擇要比沒選擇好吧?選擇多比選擇少好吧?但實際上在給我們選擇游樂設備時并非如此。在面對大量的、新型的游樂設備時,它會使人們陷入游移不定的狀態,會耗費我們過多時間和精力來比較各個設備選項的優劣,讓人在比較的過程中心疲力竭,最終放棄。這種現象在心理學上叫做“決策癱瘓”。曾經有個實驗,讓一組被測試者在6種巧克力中選擇。結果這一組中有更多人感到所選的巧克力不大好吃,對自己的選擇有點后悔。這并不難解釋,因為多余的選擇往往容易讓人在心里產生不安定的波動,造成后悔的心理。這也就是為什么歌詞里會有“得不到的永遠在騷動”。
游樂園設備選型同樣如此。隨著游樂設備選擇的日益多樣化,很多開發商的選擇性困難就來了。到底應該選擇哪種或哪幾種游樂設備?每類游樂設備的占比應該是多少?應該選摩天輪,還是選過山車?是都選?還是都不選?種種糾結紛至沓來。然后突然發現,這并不是一個簡簡單單的選擇題,而是一項專業性要求非常高的工作。那么,當我們處于“決策癱瘓”的狀態就沒救了嗎?當然不是。之所以樂園設備選型會存在困擾,很大程度上的一部分原因是因為決策者還處于最初的簡單機械設備羅列發展階段,如果可以將其認知提升到圍繞投資總額、項目地形、客群定位、市場競爭、施工周期這五要點來進行設備配比的科學決策階段,這件事就相對容易的多了。因為,我們可以借助度量與標準快速篩選信息做決策。
*一點:投資總額與設備配比
正所謂“力能則進,否則退,量力而行”。一個項目會購買什么游樂園設備,*大的影響因素應該是游樂園設備的購買預算。通常,一座戶外主題樂園、或大型游樂園,總投資額的35%-40%是購買游樂設備的合理預算。其中,對于輕主題包裝的樂園而言,這個比例還可以稍微再高一些。通常,一個投資僅3000萬元的樂園,是絕不可能花上千萬去買一套大型游樂設備的。而一個投資20億元的樂園,花7-8億購買游樂設備組合,就是一個比較科學的選擇。同時,做游樂園就像是要做一席滿漢全席給游客,有硬菜、主菜、還要有配菜甚至蘸料,在可控的預算范圍內,設備搭配組合得好,就能夠讓游客玩得酣暢淋漓,這也是一門藝術。
第二點:項目地形與設備配比
在我國,主題游樂園地塊不規則、高差大等問題經常存在。因此,每種設備的選型與布局一定要從場地實際情況出發,因地制宜,甚至做產品定制。讓設備有充分空間可以被利用。由于大型設備(例如:過山車、激流勇進等)往往需要占用較大空間,如果地塊形狀不規則、高差大就會造成部分區域進深不夠、地面不平整等問題,大型游樂設備就不好落位,從而限制設備的選用。所以,場地也是決定設備選型及布局的重要因素之一。
第三點:客群定位與設備配比
主題樂園的設備配比并沒有一個通用模版。如果客群定位是兒童,那么無動力產品配比會較多。如果客群定位是家庭,那么旋轉木馬、自控飛機、劇場、影院等機械及親子設備配比會較重。如果客群定位是青年,那么過山車、大擺錘、太空梭等刺激性設備配比會更佳。針對不同的客群,游樂園設備配比一定會隨之調整。所有的選擇皆是基于對核心客群需求的了解,以需求為前提,選擇核心客群普遍喜歡的設備,從而提供*大程度的游樂體驗度為主旨,合理搭配。
第四點:市場競爭與設備配比
從專業的角度來看,只看客群定位還不夠,市場競爭因素也不能被忽略或忽視。一個游樂樂園的“身份地位”,是地方性的小型游樂樂園,還是面向全國游客的大型樂園,決定了要選擇什么樣的游樂設備與其相匹配。同時,同級別及項目地周邊的游樂樂園選擇了哪些亮點設備,也是要在選型前做到心知肚明,與目標市場同類項目形成差異化產品競爭。
第五點:施工周期與設備配比
一般,有時在旺季時,因為游樂設備生產廠商的訂單排滿,游樂設備的供貨周期都會延長,甚至可能存在3-4個月以后交貨的可能。而為了確保游樂園設備能在自己的理想時間正常運行,在設備配比階段,就要保證所選設備配比中的選定設備從采購到安裝、檢測、培訓等環節都有充足的時間,切勿因個別設備的缺位而導致項目延期,造成經濟損失。畢竟,在對于游樂設備這行業來說,時間就是金錢!